In der sechsten Episode des Sichtbarkeits-Podcasts von Brand Affairs wird die Leadgenerierung am Beispiel von JK Development besprochen. Unser Host Reto Zangerl, Managing Partner bei Brand Affairs, spricht zusammen mit Stefan Jakob, CRO von JK Development, über häufige Fehler bei der Leadgenerierung und welche Macht das Telefon auch noch heute besitzt.
Lead-Generierung ist für viele Unternehmen eine Dauerherausforderung. Während digitale Kanäle wie LinkedIn, Mailings oder Google Ads wertvolle Unterstützung leisten, bleibt das Telefon das wirksamste Werkzeug im direkten Kundenkontakt. In dieser Episode des Sichtbarkeitspodcasts spricht Reto Lipp mit Stefan Jakob, Chief Revenue Officer von JK Development, einem führenden Telemarketing-Spezialisten der DACH-Region.
Was macht erfolgreiche Lead-Generierung aus? Warum ist die Definition des Ideal Customer Profiles entscheidend? Und weshalb genügt es nicht, Termine nur zu vereinbaren, sondern deren Qualität und Konvertierung sicherzustellen? Stefan Jakob teilt seinen persönlichen Werdegang, erklärt typische Fehler in Unternehmen und zeigt, wie sich Marketing und Sales optimal verzahnen.
Hörerinnen und Hörer erfahren, wie datengetriebene Prozesse, klare Rollen im Vertrieb und der richtige Mix aus Kanälen den Unterschied machen – und warum Sichtbarkeit und Vertrauen die Abschlussquote massiv beeinflussen.
Ein praxisnahes Gespräch für alle, die Kundengewinnung systematischer und erfolgreicher gestalten wollen.
Der Sichtbarkeitspodcast von Brand Affairs zeigt, wie Unternehmen ihre Marke und Kultur sichtbar machen. Mehr unter brandaffairs.ch.
Die wichtigsten Themen der Folge:
01:00 - Vorstellung Stefan Jakob, ChiefRevenue Officer JK Development
3:09 - Wie hat sich die Branche in denletzten Jahren verändert?
3:54 - Das Vorgehen bei derLeadgenerierung
5:07 - Das Wichtigste bei derLeadgenerierung
5:30 - Unterschiede der verschiedenenLänder
6:45 - Häufige Fehler
7:55 - Worauf kommt es an, damit einmöglicher Kunde wirklich Kunde wird?
8:59 - Qualitätssicherung
9:37 - Auf wie viele potenzielle Kundenkommt ein tatsächlicher Kunde?
10:55 - Durchgedachte Leadgenerierung inder Schweiz
11:54 - KPIs zur Erfolgsmessung
12:31 - Die Rolle von KI
13:27 - Die Macht des Telefons
14:44 - Zielgruppendefinition
15:55 - Vom Termin zur Akquisition
17:11 - Was bringt Sichtbarkeit?
18:15 - Zusammenarbeit von Vertrieb undMarketing
19:13 - Trends der Branche
20:06 - Ratschlag zur Verbesserung derLeadgenerierung
20:57 - Zusammenfassung